|
Générer des recommandations
Pour bon nombre de TSI et d'autres fournisseurs de soins de santé, les recommandations provenant de professionnels de la santé constituent une source importante de nouveaux clients. Cultiver ces sources de recommandations demande beaucoup de temps et c'est là un défi. Avant de plonger dans l'action pour établir des rapports et demander des recommandations, pensez à ce qui suit :
· Ratissez le plus large possible dans la collectivité
Dépendant de votre champ de spécialisation, établissez des rapports avec des leaders spirituels, des médecins de famille, des infirmières praticiennes, des psychiatres, des fournisseurs de services sociaux et à la personne, des conseillers en orientation, des centres communautaires, des avocats, des fournisseurs de services de garde à l'enfance. Demandez-vous avec qui vous devriez communiquer, où les rencontrer et à comment rencontrer plus d'une personne à la fois, puis assoyez votre plan.
· Concevoir, élaborer et réutiliser
Élaborer du matériel de présentation et de promotion peut prendre du temps. Assurez-vous que tout ce que vous utilisez peut être recyclé pour une prochaine rencontre. Concevez des modèles et d'autres ressources que vous pourrez reprendre ultérieurement et mettre à contribution de nouveau.
· Aiguillage vers d'autres fournisseurs de soins de santé mentale
Techniquement, les TSI et les autres fournisseurs de soins de santé mentale sont en concurrence pour recruter des clients. Observez vos concurrents afin d'identifier ceux qui pourraient être ouverts à une collaboration. Par exemple, vous pourriez envisager d'établir un rapport avec des fournisseurs de services de santé mentale offrant des services semblables aux vôtres sans pour autant être en concurrence, tels des psychiatres ou d'autres TSI ayant d'autres champs de spécialisation. Après avoir établi un lien de confiance, vous serez en mesure d'entreprendre une relation mutuellement bénéfique. Les clients apprécieront votre ouverture à les aiguiller vers un fournisseur de service mieux en mesure de répondre à leurs besoins.
· Collaborez
Participez à des initiatives conjointes dans le cadre desquelles des entreprises complémentaires et non compétitives collaborent de manière synergique à éduquer les clients quant aux avantages que présentent les entreprises participantes. Analysez votre collectivité et identifiez les personnes susceptibles de faire appel aux services de votre pratique privée. Par exemple, si vous offrez des services de rétablissement à la suite d'un divorce, communiquez avec les avocats spécialisés en divorce.
· Aidez les sources de recommandations à trouver le bon fournisseur de services.
En aidant les sources de recommandations à prendre des décisions plus efficaces, vous contribuez à rendre les services de santé mentale plus accessibles dans votre collectivité. Envisagez d'élaborer un guide d'aiguillage à l'intention des praticiens en santé mentale qui aidera vos sources de recommandations à choisir les fournisseurs de services les mieux adaptés parmi ceux qui offrent leurs services : psychologues, travailleurs sociaux, psychiatres, ergothérapeutes, psychothérapeutes, médiateurs communautaires, spécialistes de l'intervention en situation de crise. Incluez de l'information telle que le temps d'attente moyen, les honoraires, etc. L'élaboration d'un tel guide présente un avantage supplémentaire, en effectuant votre recherche, vous serez susceptibles de faire la rencontre de collaborateurs potentiels. (Poursuivez votre lecture en consultant la rubrique les TSI et les professions connexes).
|
